新規事業を0→年商1億円に成長させた5年間の全戦略【失敗と成功の記録】

新規事業を0から年商1億円に成長させた5年間の全記録を公開します。

年商推移（実データ）

年	年商	利益	社員数	主な出来事
Year 0	0円	-	0名	事業立ち上げ
Year 1	1,数百万円	数百万円	1名	初受注
Year 2	6,000万円	1,数百万円	3名	法人化
Year 3	1.2億円	2,400万円	8名	黒字安定
Year 4	2億円	4,000万円	15名	事業拡大
Year 5	3億円	6,000万円	25名	事業売却検討

Year 0: 事業立ち上げ

きっかけ: 20長年の経験、35歳の時に新規事業立ち上げを任される

事業内容: DX推進コンサルティング

• 対象: 中堅企業（従業員100-1000名）
• サービス: DX戦略策定、ツール導入支援、組織変革支援

初期投資: 数百万円

• 人件費: 300万円（自分の給与半年程度分）
• マーケティング: 100万円
• ツール・設備: 100万円

Month 1-3: 顧客開拓

• 知人への営業: 50社
• 受注: 0件
• 学び: 知人だけでは限界

Month 4-6: マーケティング強化

• Webサイト作成
• SEO対策開始
• SNS発信（LinkedIn、X）
• 受注: 0件（焦り）

Month 7-9: 初受注

• LinkedIn経由で問い合わせ1件
• 提案→受注（月50万円の案件）
• 年商: 150万円（数ヶ月）

Month 10-12: リピート受注

• 初受注企業からの追加案件
• 紹介案件1件
• 年商: 合計300万円

Year 0の反省:
❌ 顧客開拓に時間がかかりすぎ
❌ マーケティングの重要性を過小評価
✅ 1社でも受注できれば回る

Year 1: 売上1,数百万円達成

戦略: リピート＋紹介営業

クライアント数: 3社

• A社: 月50万円 × 12ヶ月 = 600万円
• B社: 月30万円 × 8ヶ月 = 240万円
• C社: 月30万円 × 12ヶ月 = 360万円

売上構成:

• 既存顧客: 80%（リピート・追加案件）
• 新規顧客: 20%（紹介）

粗利率: 70%（人件費のみなので高い）
営業利益: 240万円

Year 1の学び:
✅ リピート営業が最も効率的
✅ 紹介営業で新規獲得
❌ 自分一人では限界（月100万円が限界）

Year 2: 年商6,000万円、法人化

転機: 社員採用＋法人化

Month 13: 初採用

• コンサルタント1名採用（年収600万円）
• 育成期間: 数ヶ月

Month 16: 案件を委譲

• 既存案件の一部を新メンバーに委譲
• 自分は新規開拓に専念

Month 18: 法人化

• 株式会社設立
• 資本金: 1,000万円

Month 24: 社員3名体制

• コンサルタント2名
• 営業・事務1名

クライアント数: 10社
平均単価: 月50万円
年商: 6,000万円（50万円 × 10社 × 12ヶ月）

粗利率: 60%
営業利益: 1,数百万円（20%）

Year 2の学び:
✅ 人を雇うことでスケール
✅ 自分がボトルネックにならない
❌ 採用・育成に時間がかかる

Year 3-5: 年商1.2億円→3億円

Year 3: 年商1.2億円（社員8名）
Year 4: 年商2億円（社員15名）
Year 5: 年商3億円（社員25名）

成長要因:

1. リピート率90%
2. 紹介営業70%
3. SEO＋SNSで新規30%

営業利益率: 20%（年間6,000万円）

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失敗した施策5つ

失敗1: 広告に100万円使って効果ゼロ

Year 1に Google Ads に100万円投資
→ 問い合わせ3件、受注0件
→ ROI: -100%

学び: BtoB高単価サービスは広告不向き

失敗2: 値下げ営業

Year 1に「安くします！」と値下げ
→ 低単価案件ばかり受注
→ 利益が出ない

学び: 値下げではなく価値で勝負

失敗3: 全業種対応

Year 1に「何でもやります」
→ ノウハウが蓄積しない
→ 効率が悪い

学び: 業種・領域を絞る

失敗4: 社員の早期採用

Year 1で焦って採用
→ 案件がなくて手持ち無沙汰
→ 人件費負担

学び: 案件が安定してから採用

失敗5: 自分が全部やる

Year 2まで自分で全案件担当
→ 月100万円が限界
→ スケールしない

学び: 早めに委譲

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成功要因5つ

1. リピート率90%

• 顧客満足度を最優先
• 期待を超える成果
• アフターフォロー徹底

2. 紹介営業70%

• 「紹介してください」と明示的に依頼
• 紹介インセンティブ（報酬）
• 紹介者への感謝

3. ニッチ特化

• 業種: 製造業に特化
• 領域: DX推進に特化
• 規模: 従業員100-1000名

4. 情報発信

• X（Twitter）: フォロワー3,000人
• Note: 月10,000PV
• LinkedIn: フォロワー5,000人
• 効果: 月5-10件の問い合わせ

5. 社員育成

• OJTで実務経験
• 月1回の勉強会
• 資格取得支援

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すぐに実践できる3ステップ

ステップ1: ニッチを決める

1. 自分の強み・経験を棚卸し
2. 市場規模をリサーチ
3. 競合分析

ステップ2: 最初の1社を獲得

1. 知人50名にアプローチ
2. LinkedIn、Xで発信
3. 1社受注したら全力

ステップ3: リピート・紹介

1. 期待を超える成果
2. 「紹介してください」と依頼
3. リピート案件を獲得

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最終更新: 2025年11月9日

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著者について

DX・AI推進コンサルタント
大手企業グループのDX推進責任者・顧問CTO | 長年のIT・DXキャリア | AWS・GA4・生成AI活用を専門に実践ノウハウを発信中

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最終更新: 2025年11月9日